路虽远，行则将至，事虽难，做则必成！这是杭州南坤建设有限公司（以下简称“南坤建设”）的企业精神描述。而在公司总经理夏振涛看来，能够在事业发展中与山河智能达成深度合作，迈向成功的步伐是稳健而迅捷的。

    南坤建设是一家拥有独立法人资格的地基与基础壹级资质专业施工企业，从2018年3月购买第一台山河智能SWDM360H旋挖钻机至今，3年时间已拥有了2台SWDM300H，4台SWDM360H，1台SWDM550共7台山河智能旋挖钻机。

杭州南坤建设有限公司总经理夏振涛

“今年，我们还有采购山河智能SWDM600旋挖钻机的计划，因为我们公司是以特大桩、高难度桩施工为主的，专注超大直径及各类复杂地形灌注桩施工，相应的对机械设备的要求也比较高。”夏总作为公司创始人之一，从1999年进入地基基础施工行业已有22年之久，但购买了第一台山河智能旋挖钻机之后，便与山河智能结下了不解之缘。

“之所以选择山河智能，我们是从实际的使用效果来考量的。”夏总介绍，与山河智能的合作，是在2018年杭绍台铁路工程中，抱着试一试的想法选择了山河智能SWDM360H。“当时现场也有其他品牌产品，我们也就顺势做了个对比，发现山河旋挖钻机确实更好用，入岩能力更强，性价比也高。”

从那之后，南坤建设选购旋挖钻机，便全部都选择了山河智能品牌，其他品牌一概不在考虑范围。

“还有一次，广州南沙红莲大桥主桥墩施工的时候，地下是花岗岩层，硬度非常硬。当时两个施工队伍，我选用了两个品牌旋挖钻机同时施工，山河智能的550，入岩能力更强，对比是很明显的，买山河买值了！”夏总对于山河智能旋挖钻机的成桩效果赞不绝口。

    做工程还得靠实力，这是南坤建设的经营理念。而从实际的使用效果来看，山河智能旋挖钻机靠硬实力获得了南昆建设的认可。“我们跟中铁、中铁建、浙江交工等大型集团公司都有深度合作，高难度施工也都是由我们来处理。去年参与了杭州浦沿铁路施工，期间出现了裂隙桩，在各家单位束手无策的情况下，最终由我们解决了，而所用的设备正是山河智能旋挖钻机。”

“通过这几年的使用，我们公司上上下下都对山河智能的旋挖钻机非常认可，就认这个品牌了，无论是产品、质量，还是成孔效果，产生的效益巨大。”夏总表示，产品品质、性价比、售后服务，都是山河智能旋挖钻机的主要竞争力，尤其在服务层面，山河智能服务人员随叫随到，及时解决问题的能力，令公司上下无后顾之忧。

“我们的SWDM550旋挖钻机，现在能够满足最大钻孔直径3.5米，最大钻孔深度146米的施工，可钻取岩芯硬度达160MPa微风化岩层。”夏总表示，正是凭借山河智能SWDM550过硬的品质，南昆建设才能够顺利完成更高难度的桩施工。

    质量与技术一直都是南坤建设发展的基础，面对未来日趋复杂的桩基施工，对于专注超大直径及复杂地形桩施工的南坤建设，夏总认为是机遇也是挑战，他坚信，随着山河智能产品的愈发完善，以及双方的合作愈发紧密，南坤建设有信心完成更高难度的施工挑战，发展也将愈发稳健而迅捷。

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“进去的是废料，出来的是金子！”在刘志波的眼中，他去年买的那台山河智能SWPF350履带式反击破碎站就是有着这样“点石成金”的神奇功效。

    作为山河智能自主研发推出的一款创新产品，SWPF350履带式反击破碎站自动化、智能化程度高，设备灵活、机动性强、运输转场便捷，主要适用于中、软硬度岩石，建筑垃圾，混凝土块等原料的一级、二级破碎，可广泛用于城市建筑垃圾处理，矿山、隧道施工岩石破碎，实现真正意义上的变废为宝，资源再利用。

    刘志波算了一笔帐，他的这台SWPF350每天工作8小时左右，每月工作25天，大概能够产出2.5万方成品料，创造出的产值非常可观。至于成本嘛，因为使用的原料都是建筑垃圾和生活装修垃圾，所以这块几乎可以忽略不计。生产过程中，只需配备两台挖机、一台铲车和一台发电机组，加上人工，合计运营成本仅有每方6.5元左右。再就是设备的损耗成本了，平摊到每个月、每一天，也不算多。如此综合算下来，简直就是一本万利的买卖。

    对于这么一台不知疲倦的创富神器，刘志波自然看的十分金贵，而让他心安的是，山河智能还一直在为他提供贴心的服务保障。

     自打设备交付的那一天，山河智能服务人员陈超就将SWPF350的施工工地当成了自己的常驻办公点，时不时地就会跑过去看看。刚交付时，详细传授设备的操作技巧和使用注意事项，投入使用后，为操作人员解答使用过程中的困惑，随时提供技术支持。另外还会定期进行维护保养，这让刘志波很是踏实，更为此特意送上了一面锦旗——“优质高效的售后服务，值得信赖的民族品牌”，以表谢意。

从事采石场经营十多年，刘志波先后使用过多个品牌的设备，有国产的，也有进口的。说起使用感受，他的最大经验就是——不要盲目“崇洋”。“很庆幸买了这台SWPF350，低投入（相比较进口品牌）、高回报，用着还放心，山河智能，值得信赖！”

刘志波说，未来随着公司规模的进一步扩大，他将采购更多的山河智能设备，同时，他也愿意做山河智能的“推广大使”，把山河智能的过硬产品和服务，推荐给身边更多的人。

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“我之前是做餐饮的，受我丈夫喜怀政的影响，才涉足工程施工。”回顾往昔，甘肃海森机械租赁有限公司负责人李靖玲感慨万千。

2011年，甘肃兰州白银地区引进了2台旋挖钻机，在碰巧看到它们的施工效率后，喜怀政和李靖玲马上判断出这一设备在房建领域中的统治力，意识到旋挖钻机在兰州的发展不可限量。因此，夫妻二人迅速成立了甘肃海森机械租赁有限公司，着手从事旋挖钻机施工。

但当时兰州没有旋挖钻机的销售网点，怎么办？这难不倒他们，二人多方打听，通过电话直接联系到某生产厂家，并在厂家的指导下，刻苦钻研、稳扎稳打，为后续的发展奠定了坚实的基础。

李靖玲说：“刚进入这个行业的时候，兰州没有多少旋挖钻机，不仅工程的回款率好，施工单价也高。光房建桩的成孔，1米的收益就能达到300多元，我的机子开了工就没停过。”

2013年9月，出于工程需要，李靖玲想要再购置1台旋挖钻机，在朋友的推荐下，她开始接触山河智能品牌。经过认真考察之后，她发现山河智能的旋挖钻机不仅效率高，而且服务态度好，是值得信任的品牌，于是毅然购买了1台山河智能SWDM220旋挖钻机。

如今，这台SWDM220已经工作了15000多小时，依旧保持着良好性能，活跃在兰州大地上。李靖玲说，她去年打算120万卖掉这台设备，因为价格没有谈拢就留下了。“幸亏没卖，这台设备今年又给我挣了三四百万。”

从第1台山河智能SWDM220旋挖钻机开始，李靖玲和山河智能的缘分越来越深。2016年再度购买1台SWDM260旋挖钻机；2017年连续购买3台，分别为SWDM60、SWDM260、SWDM280；2018年购买1台SWDM160；2020年购买1台SWDM420。

目前，甘肃海森机械租赁有限公司共有7台山河智能旋挖钻机，凭借着从业多年积累下的人脉和经验，在甘肃地区的工程圈颇具盛名。公司先后参与修建了中兰高铁、银昆高速、卓合高速、G341高速等一大批国家重点项目，并被中铁大桥局评为“红旗单位”。

李靖玲表示：“我们一直跟山河智能合作，就是因为山河智能旋挖钻机的质量好，安全性高，动力强劲。面对同样的岩层，其他品牌的旋挖钻机打不穿，山河智能轻松就能做到。遇到困难的复杂地质，其他品牌的设备都不如山河智能耐用。”

    “我们现在机器多，都在不同的地方干活，要是机器出现了问题，给山河智能的服务人员打电话，兰州本地30分钟就能到，外地当天就到，直接过来解决问题，一点也不推辞。”对于山河智能的服务，李靖玲同样赞不绝口。

    作为白银地区知名的旋挖钻机客户，李靖玲经常遇到其他品牌的推销人员，可她却从来没有动摇过对山河智能的信任。李靖玲表示，跟山河智能合作了这么多年，已经建立起深厚的感情，要是遇到更大的工程需要购买设备，她还是会优先考虑山河智能。

谈到公司未来的发展方向，李靖玲坦言，甘肃海森未来主要的发展方向是高速公路、高铁项目。近几年，随着西部大开发的推进，西北五省的高速公路、高铁建设突飞猛进，但仍处于发展的红利期，未来还会有更鼎盛的发展机遇。

    李靖玲表示，工程机械行业只会往前走，不会往下走。这几年公司的高速发展，一方面得益于国家政策利好，一方面源于自身的艰苦奋斗。“今年之所以买这台SWDM420旋挖钻机，就是为了能承接更多的基建项目。明年，我们还打算再购置1台山河智能的大型旋挖钻机，为祖国的西部开发贡献绵薄之力。”

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说起为什么从事工程机械行业，兰州鑫源河地基基础工程有限公司董事长李广新表示，社会责任感是关键，军旅出身的他，凭借着这份坚定的意志，在激烈的竞争中所向披靡。

军旅生涯磨意志

1997年，从南京工程学院研究生毕业的李广新，加入部队从事民防工程领域的科研工作；2000年，被委派到兰州地区负责民防工程建设。10年的服务履历，他不仅积累了丰富的经验和人脉，也坚定了为兰州发展做贡献的决心。

2009年从部队转业后，李广新放弃了相对优越的工作机会，在总参某科研所兰州办事处的基础上，成立了兰州鑫源河地基基础工程有限公司，开始承接各类房建项目，为兰州的发展添砖加瓦。

    兰州位于青藏高原东北侧的黄河河谷盆地内，周围群山环绕，受河谷地质影响，卵石层仅位于地下5米处，房建工程所需的桩基较短。可随着城市化的加剧，兰州的房建项目不得不向河谷两侧的高地延伸，因此，房建项目对桩基的要求也越来越高。

高山流水遇山河

为了更好地承接和完成施工项目，李广新开始寻找优秀的旋挖钻机品牌，2017年，在战友的推荐下，他开始接触山河智能。

为准确了解山河智能旋挖钻机的性能，李广新特意前往长沙山河智能总部进行考察。在这里，他不仅看到了精良强悍的设备，还跟山河智能装备股份有限公司董事长何清华进行了交流。

通过交流，李广新发现，山河智能“理想成就未来”的企业精神与自己不谋而合。出于对山河智能的信任，他果断购买了3台山河智能SWDM220旋挖钻机。

在山河智能旋挖钻机高效、强劲的表现下，鑫源河公司的口碑在兰州工程圈得到了进一步地提升。值得一提的是，山河智能还为李广新提供了各项购机优惠政策，帮助他解决了资金问题，也坚定了他继续购买山河智能设备的决心。

2018年，李广新连续购买2台SWDM160旋挖钻机；2019年，购买1台SWDM280旋挖钻机。除了旋挖钻机，他还购置了山河智能其他的工程机械，包括1台SWTC26伸缩臂履带起重机，1台SWE385挖掘机和2台SWE60挖掘机。

志同道合向未来

    今年受疫情影响，不少企业都陷入了回款难的困境。李广新表示，“越是行业寒冬，越要抱团取暖。”早在年中施工时，他就通过施工方相互介绍工程项目，设备、商业承兑抵资金等方式进行经营。在山河智能和合作伙伴的帮助下，鑫源河公司今年的产值已超过1亿，同比增长了20%以上。

相关数据统计，2020年国内旋挖钻机的总销量有望突破6000台。面对逐渐饱和的旋挖钻机市场，李广新表示，未来市场的主要发展方向将在租赁领域，优质的服务将是破局关健。

而对于山河智能的服务，李广新一直都非常认可。在他看来，只要与山河智能深入合作，依靠山河智能优质的服务网络，定能打造出一个便利的租赁交流平台，实现双赢发展。

    在鑫源河公司未来的发展方向上，李广新表示，桩基建设主要有两个方向，一是房建建设，二是高速公路和高铁建设。“我之所以购买SWDM280旋挖钻机，就是希望以后能参与高速公路和高铁项目的建设。未来，鑫源河公司将秉持着稳中求进的方针，在两个方向上共同努力，争取创造出更辉煌的成绩。”

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“为解决施工难题，我经常在工地待到凌晨四五点，不解决不离开工地。”青海振通建筑基础工程有限公司董事长李万毕表示，要想在工程行业取得成功，一定要具备吃苦耐劳的精神。“要肯钻研、肯吃苦，只有做别人做不了的，才能在激烈的市场竞争中生存下来。”

精挑细选 一用倾心

    1994年，李万毕从家乡教育系统辞职，进入某国企施工单位从事岩土工程专业施工。2009年，随着单位体制改革，积累了大量工作经验和人脉的李万毕，通过租赁挖掘机、旋挖钻机等工程设备，开始独立承接项目，从事安置房、厂房等房建工程。

  随着承接项目的不断增多，李万毕发现长期租赁旋挖钻机的成本太高，于是2013年，他决定购买旋挖钻机。多年的施工经验，让他对山河智能旋挖钻机印象深刻，在先后两次前往长沙山河智能总部考察后，果断购买了3台山河智能SWDM220旋挖钻机。