路虽远，行则将至，事虽难，做则必成！这是杭州南坤建设有限公司（以下简称“南坤建设”）的企业精神描述。而在公司总经理夏振涛看来，能够在事业发展中与山河智能达成深度合作，迈向成功的步伐是稳健而迅捷的。

    南坤建设是一家拥有独立法人资格的地基与基础壹级资质专业施工企业，从2018年3月购买第一台山河智能SWDM360H旋挖钻机至今，3年时间已拥有了2台SWDM300H，4台SWDM360H，1台SWDM550共7台山河智能旋挖钻机。

杭州南坤建设有限公司总经理夏振涛

“今年，我们还有采购山河智能SWDM600旋挖钻机的计划，因为我们公司是以特大桩、高难度桩施工为主的，专注超大直径及各类复杂地形灌注桩施工，相应的对机械设备的要求也比较高。”夏总作为公司创始人之一，从1999年进入地基基础施工行业已有22年之久，但购买了第一台山河智能旋挖钻机之后，便与山河智能结下了不解之缘。

“之所以选择山河智能，我们是从实际的使用效果来考量的。”夏总介绍，与山河智能的合作，是在2018年杭绍台铁路工程中，抱着试一试的想法选择了山河智能SWDM360H。“当时现场也有其他品牌产品，我们也就顺势做了个对比，发现山河旋挖钻机确实更好用，入岩能力更强，性价比也高。”

从那之后，南坤建设选购旋挖钻机，便全部都选择了山河智能品牌，其他品牌一概不在考虑范围。

“还有一次，广州南沙红莲大桥主桥墩施工的时候，地下是花岗岩层，硬度非常硬。当时两个施工队伍，我选用了两个品牌旋挖钻机同时施工，山河智能的550，入岩能力更强，对比是很明显的，买山河买值了！”夏总对于山河智能旋挖钻机的成桩效果赞不绝口。

    做工程还得靠实力，这是南坤建设的经营理念。而从实际的使用效果来看，山河智能旋挖钻机靠硬实力获得了南昆建设的认可。“我们跟中铁、中铁建、浙江交工等大型集团公司都有深度合作，高难度施工也都是由我们来处理。去年参与了杭州浦沿铁路施工，期间出现了裂隙桩，在各家单位束手无策的情况下，最终由我们解决了，而所用的设备正是山河智能旋挖钻机。”

“通过这几年的使用，我们公司上上下下都对山河智能的旋挖钻机非常认可，就认这个品牌了，无论是产品、质量，还是成孔效果，产生的效益巨大。”夏总表示，产品品质、性价比、售后服务，都是山河智能旋挖钻机的主要竞争力，尤其在服务层面，山河智能服务人员随叫随到，及时解决问题的能力，令公司上下无后顾之忧。

“我们的SWDM550旋挖钻机，现在能够满足最大钻孔直径3.5米，最大钻孔深度146米的施工，可钻取岩芯硬度达160MPa微风化岩层。”夏总表示，正是凭借山河智能SWDM550过硬的品质，南昆建设才能够顺利完成更高难度的桩施工。

    质量与技术一直都是南坤建设发展的基础，面对未来日趋复杂的桩基施工，对于专注超大直径及复杂地形桩施工的南坤建设，夏总认为是机遇也是挑战，他坚信，随着山河智能产品的愈发完善，以及双方的合作愈发紧密，南坤建设有信心完成更高难度的施工挑战，发展也将愈发稳健而迅捷。

“进去的是废料，出来的是金子！”在刘志波的眼中，他去年买的那台山河智能SWPF350履带式反击破碎站就是有着这样“点石成金”的神奇功效。

    作为山河智能自主研发推出的一款创新产品，SWPF350履带式反击破碎站自动化、智能化程度高，设备灵活、机动性强、运输转场便捷，主要适用于中、软硬度岩石，建筑垃圾，混凝土块等原料的一级、二级破碎，可广泛用于城市建筑垃圾处理，矿山、隧道施工岩石破碎，实现真正意义上的变废为宝，资源再利用。

    刘志波算了一笔帐，他的这台SWPF350每天工作8小时左右，每月工作25天，大概能够产出2.5万方成品料，创造出的产值非常可观。至于成本嘛，因为使用的原料都是建筑垃圾和生活装修垃圾，所以这块几乎可以忽略不计。生产过程中，只需配备两台挖机、一台铲车和一台发电机组，加上人工，合计运营成本仅有每方6.5元左右。再就是设备的损耗成本了，平摊到每个月、每一天，也不算多。如此综合算下来，简直就是一本万利的买卖。

    对于这么一台不知疲倦的创富神器，刘志波自然看的十分金贵，而让他心安的是，山河智能还一直在为他提供贴心的服务保障。

     自打设备交付的那一天，山河智能服务人员陈超就将SWPF350的施工工地当成了自己的常驻办公点，时不时地就会跑过去看看。刚交付时，详细传授设备的操作技巧和使用注意事项，投入使用后，为操作人员解答使用过程中的困惑，随时提供技术支持。另外还会定期进行维护保养，这让刘志波很是踏实，更为此特意送上了一面锦旗——“优质高效的售后服务，值得信赖的民族品牌”，以表谢意。

从事采石场经营十多年，刘志波先后使用过多个品牌的设备，有国产的，也有进口的。说起使用感受，他的最大经验就是——不要盲目“崇洋”。“很庆幸买了这台SWPF350，低投入（相比较进口品牌）、高回报，用着还放心，山河智能，值得信赖！”

刘志波说，未来随着公司规模的进一步扩大，他将采购更多的山河智能设备，同时，他也愿意做山河智能的“推广大使”，把山河智能的过硬产品和服务，推荐给身边更多的人。

“我之前是做餐饮的，受我丈夫喜怀政的影响，才涉足工程施工。”回顾往昔，甘肃海森机械租赁有限公司负责人李靖玲感慨万千。

2011年，甘肃兰州白银地区引进了2台旋挖钻机，在碰巧看到它们的施工效率后，喜怀政和李靖玲马上判断出这一设备在房建领域中的统治力，意识到旋挖钻机在兰州的发展不可限量。因此，夫妻二人迅速成立了甘肃海森机械租赁有限公司，着手从事旋挖钻机施工。

但当时兰州没有旋挖钻机的销售网点，怎么办？这难不倒他们，二人多方打听，通过电话直接联系到某生产厂家，并在厂家的指导下，刻苦钻研、稳扎稳打，为后续的发展奠定了坚实的基础。

李靖玲说：“刚进入这个行业的时候，兰州没有多少旋挖钻机，不仅工程的回款率好，施工单价也高。光房建桩的成孔，1米的收益就能达到300多元，我的机子开了工就没停过。”

2013年9月，出于工程需要，李靖玲想要再购置1台旋挖钻机，在朋友的推荐下，她开始接触山河智能品牌。经过认真考察之后，她发现山河智能的旋挖钻机不仅效率高，而且服务态度好，是值得信任的品牌，于是毅然购买了1台山河智能SWDM220旋挖钻机。

如今，这台SWDM220已经工作了15000多小时，依旧保持着良好性能，活跃在兰州大地上。李靖玲说，她去年打算120万卖掉这台设备，因为价格没有谈拢就留下了。“幸亏没卖，这台设备今年又给我挣了三四百万。”

从第1台山河智能SWDM220旋挖钻机开始，李靖玲和山河智能的缘分越来越深。2016年再度购买1台SWDM260旋挖钻机；2017年连续购买3台，分别为SWDM60、SWDM260、SWDM280；2018年购买1台SWDM160；2020年购买1台SWDM420。

目前，甘肃海森机械租赁有限公司共有7台山河智能旋挖钻机，凭借着从业多年积累下的人脉和经验，在甘肃地区的工程圈颇具盛名。公司先后参与修建了中兰高铁、银昆高速、卓合高速、G341高速等一大批国家重点项目，并被中铁大桥局评为“红旗单位”。

    李靖玲表示：“我们一直跟山河智能合作，就是因为山河智能旋挖钻机的质量好，安全性高，动力强劲。面对同样的岩层，其他品牌的旋挖钻机打不穿，山河智能轻松就能做到。遇到困难的复杂地质，其他品牌的设备都不如山河智能耐用。”

    “我们现在机器多，都在不同的地方干活，要是机器出现了问题，给山河智能的服务人员打电话，兰州本地30分钟就能到，外地当天就到，直接过来解决问题，一点也不推辞。”对于山河智能的服务，李靖玲同样赞不绝口。

    作为白银地区知名的旋挖钻机客户，李靖玲经常遇到其他品牌的推销人员，可她却从来没有动摇过对山河智能的信任。李靖玲表示，跟山河智能合作了这么多年，已经建立起深厚的感情，要是遇到更大的工程需要购买设备，她还是会优先考虑山河智能。

    谈到公司未来的发展方向，李靖玲坦言，甘肃海森未来主要的发展方向是高速公路、高铁项目。近几年，随着西部大开发的推进，西北五省的高速公路、高铁建设突飞猛进，但仍处于发展的红利期，未来还会有更鼎盛的发展机遇。

    李靖玲表示，工程机械行业只会往前走，不会往下走。这几年公司的高速发展，一方面得益于国家政策利好，一方面源于自身的艰苦奋斗。“今年之所以买这台SWDM420旋挖钻机，就是为了能承接更多的基建项目。明年，我们还打算再购置1台山河智能的大型旋挖钻机，为祖国的西部开发贡献绵薄之力。”

说起为什么从事工程机械行业，兰州鑫源河地基基础工程有限公司董事长李广新表示，社会责任感是关键，军旅出身的他，凭借着这份坚定的意志，在激烈的竞争中所向披靡。

军旅生涯磨意志

1997年，从南京工程学院研究生毕业的李广新，加入部队从事民防工程领域的科研工作；2000年，被委派到兰州地区负责民防工程建设。10年的服务履历，他不仅积累了丰富的经验和人脉，也坚定了为兰州发展做贡献的决心。

2009年从部队转业后，李广新放弃了相对优越的工作机会，在总参某科研所兰州办事处的基础上，成立了兰州鑫源河地基基础工程有限公司，开始承接各类房建项目，为兰州的发展添砖加瓦。

    兰州位于青藏高原东北侧的黄河河谷盆地内，周围群山环绕，受河谷地质影响，卵石层仅位于地下5米处，房建工程所需的桩基较短。可随着城市化的加剧，兰州的房建项目不得不向河谷两侧的高地延伸，因此，房建项目对桩基的要求也越来越高。

高山流水遇山河

为了更好地承接和完成施工项目，李广新开始寻找优秀的旋挖钻机品牌，2017年，在战友的推荐下，他开始接触山河智能。

为准确了解山河智能旋挖钻机的性能，李广新特意前往长沙山河智能总部进行考察。在这里，他不仅看到了精良强悍的设备，还跟山河智能装备股份有限公司董事长何清华进行了交流。

通过交流，李广新发现，山河智能“理想成就未来”的企业精神与自己不谋而合。出于对山河智能的信任，他果断购买了3台山河智能SWDM220旋挖钻机。

在山河智能旋挖钻机高效、强劲的表现下，鑫源河公司的口碑在兰州工程圈得到了进一步地提升。值得一提的是，山河智能还为李广新提供了各项购机优惠政策，帮助他解决了资金问题，也坚定了他继续购买山河智能设备的决心。

2018年，李广新连续购买2台SWDM160旋挖钻机；2019年，购买1台SWDM280旋挖钻机。除了旋挖钻机，他还购置了山河智能其他的工程机械，包括1台SWTC26伸缩臂履带起重机，1台SWE385挖掘机和2台SWE60挖掘机。

志同道合向未来

    今年受疫情影响，不少企业都陷入了回款难的困境。李广新表示，“越是行业寒冬，越要抱团取暖。”早在年中施工时，他就通过施工方相互介绍工程项目，设备、商业承兑抵资金等方式进行经营。在山河智能和合作伙伴的帮助下，鑫源河公司今年的产值已超过1亿，同比增长了20%以上。

相关数据统计，2020年国内旋挖钻机的总销量有望突破6000台。面对逐渐饱和的旋挖钻机市场，李广新表示，未来市场的主要发展方向将在租赁领域，优质的服务将是破局关健。

而对于山河智能的服务，李广新一直都非常认可。在他看来，只要与山河智能深入合作，依靠山河智能优质的服务网络，定能打造出一个便利的租赁交流平台，实现双赢发展。

    在鑫源河公司未来的发展方向上，李广新表示，桩基建设主要有两个方向，一是房建建设，二是高速公路和高铁建设。“我之所以购买SWDM280旋挖钻机，就是希望以后能参与高速公路和高铁项目的建设。未来，鑫源河公司将秉持着稳中求进的方针，在两个方向上共同努力，争取创造出更辉煌的成绩。”

“为解决施工难题，我经常在工地待到凌晨四五点，不解决不离开工地。”青海振通建筑基础工程有限公司董事长李万毕表示，要想在工程行业取得成功，一定要具备吃苦耐劳的精神。“要肯钻研、肯吃苦，只有做别人做不了的，才能在激烈的市场竞争中生存下来。”

精挑细选 一用倾心

    1994年，李万毕从家乡教育系统辞职，进入某国企施工单位从事岩土工程专业施工。2009年，随着单位体制改革，积累了大量工作经验和人脉的李万毕，通过租赁挖掘机、旋挖钻机等工程设备，开始独立承接项目，从事安置房、厂房等房建工程。

  随着承接项目的不断增多，李万毕发现长期租赁旋挖钻机的成本太高，于是2013年，他决定购买旋挖钻机。多年的施工经验，让他对山河智能旋挖钻机印象深刻，在先后两次前往长沙山河智能总部考察后，果断购买了3台山河智能SWDM220旋挖钻机。

科学管理 精细施工

为了规避风险，青海振通会严格筛选项目，所有项目租赁合同由合约部办理，由分管项目负责人审核，报公司审定后进行租赁合同签订，再报办公室和财务备案。  

在施工过程中，面对青海复杂的施工环境，公司从不会盲目施工，而是首先会利用地勘报告分析地层，确定桩基深度；其次会进行细致的现场考察，制定详细的入场施工方案。

为了更好地完成施工任务，李万毕还摸索建立起一套规范的管理办法，比如施工过程中的四大抓手——抓住不同岗位的安全隐患；抓住合同工期不同岗位每天计划完成量；抓住不同岗位影响质量关键环节；抓住不同岗位影响成本和设备保养维护关键步骤。

而对于如何与总包管理人员打交道，李万毕也有自己的一套经验。依据施工合同管理项目，既不违背原则，又能克服不合理摊牌任务，形成了一套行之有效的施工管理“太极”技巧

    2010年和2019年，国家建设部两次对青海地区的施工单位进行抽查，青海振通凭借着全面、细致的资料、设备和施工计划，得到了检查人员的一致认可。

技术创新 共赢未来

谈到当前旋挖钻机行业的态势，李万毕表示，在西部大开发的影响下，旋挖钻机施工领域已成为风口，随着大量新设备的涌入，当前市场已趋于饱和。大量新设备的进入，不仅压低了施工单价，还出现了抢机手的情况。

为了保证工程进度，防止人才流失，李万毕选择用真心换诚心，将大量的资金投入到人才培养当中，不仅为员工提供了食堂、宿舍等福利政策，还建立了合理的晋升机制，不断培养先进人才。

李万毕表示，青海振通的核心竞争力一直是技术，无论是挤密桩、长螺旋还是旋挖钻机方面，公司一直走在行业的前端。虽然目前青海振通仍以房建作为主要业务，但随着政策以及市场的变化，路桥建设将是公司今后发展的重要方向。

新起点、新思想、新目标！展望未来，在国家政策的指引下，青海振通将继续奉行“以优良品质让顾客满意，以卓越业绩求自身发展”的质量方针，秉承“安全生产，促精品工程”的服务理念，充分发挥综合技术优势，突破地质复杂、技术难度大等施工课题，在现有设备基础上进行桩工技改创新，在桩工施工工艺上突破施工难点，进一步拓展山河智能桩工设备在西北市场占有率。

“我们将继续携手山河智能，逐步深化岩土工程一体化进程，走‘诚信、和谐、求实、创新、环保’的可持续发展道路，确保公司稳健运行，实现更加宏伟的发展愿景！”

“我甚至在想，要不要做个玻璃箱子，把它供起来！”手抚着这台外表“沧桑”的山河智能小挖，山东泰安的刘老板万分感慨！“2003年出厂，“服役”超过4万小时，目前还能正常施工！它是我发家的见证，所以我一直留着！”

当时买这台山河智能小挖时，刘老板并没有抱多大的期待。“那时我还在搞20吨、30吨的中大挖，在去济南准备买大挖时看到这台小挖，想着可以用它挖个沟什么的，就顺手买回来了，闹着玩儿的。”顺手买回来的这台小挖，被刘老板放在朋友开发的一个小楼盘里。那时，房地产还没有兴起，小挖替代人工算是“小荷才露尖尖角”，但让刘老板没想到的是，这一个无心插柳的举动，却间接促成了之后几年泰安的“小挖热”。

刘老板回忆称，那是在2005年前后，油价上涨，大挖因为油耗高，利润自然就变低了，小挖的优势因此就显现出来了。“一年下来，刨去机手工资等支出，挣个十七八万不在话下。所以从05年到09年，我又连着买了4台山河智能小挖，在我的带动下，周围的同行们陆陆续续也开始购买。”

据刘老板观察，从他2004年买小挖开始，“泰安市场每卖出10台小挖，至少有5台是山河智能的。”入行20多年的刘老板，从某种程度上可说是泰安挖机市场的风向标。从早些年的外资品牌中大挖，到山河智能小挖，再到民族品牌中大挖，他的每一次出手，都能引来一波效仿者。“搞挖机都这样，大家会互相交流，随大流，跟风购买。”

刘老板这两年的新举动是由小挖回归中大挖。去年10月份，他新添置了两台山河智能SWE215挖掘机。“还选择山河智能，一是因为那几台小挖用着很不错，省油还不易坏。再一个是我到山河智能参观过，一看就是国际型大企业，值得信赖。”

两台SWE215都很受欢迎，加上今年泰安市场形势不错，到4月上旬其中一台已经工作了1300多小时，刨去春节和疫情影响停工的那45天，平均每天工作时长在10小时以上。“两台设备用着很好，一直没捣蛋，我很满意。”刘老板笑着说道。

挖掘机是一个周期性的行业，自从1996年入行以来，经历了多轮起伏的刘老板，对于今明两年的形势非常看好。在他看来，政策上肯定会有利好拉动基建，挖掘机的需求两年之内没问题，今明两年大概率是个丰收年！

“在山河智能的支持下，我相信，我们银辉建设公司一定可以不断突破，不断取得更大的发展！” 湖北银辉建设工程有限公司总经理许新辉在笔者面前毫不掩饰对山河智能的情有独钟。

许新辉拥有的山河智能旋挖钻

2012年2台，2016年再次购买1台，2017年4台，2018年3台，2019年1台，前后共计买了11台。许新辉名下的11台旋挖钻，每一台的购机时间，他至今都记得清清楚楚。

依托11台旋挖钻的强大施工能力，在荆州，许新辉建立起众多同行难以企及的竞争优势，当地需要多台旋挖钻机同步施工的大型房建项目，湖北银辉建设工程有限公司往往都是第一选择。“比如说海洋世界三期这个项目，现在我公司8台旋挖钻已经进场，换作别人是很难一下子凑齐这么多设备的。现在准备工作差不多到位了，等疫情过了，马上开工。”

许新辉和员工在即将开工的项目现场

“2012年那会儿，荆州市搞旋挖钻施工的没几个，市场上的山河智能旋挖也是一只手就能数过来。但我考察了好几个品牌后，觉得山河智能是信得过的，就买了两台。” 回顾28年的打拼历程，许新辉事业腾飞的转折点出现在2012年，这一年，他购买了两台山河智能旋挖钻机，这两台为他创业立下了汗马功劳的旋挖钻机，单机累计施工16000小时，至今仍然保持着良好的性能状态。

说起2016年买的那一台，还颇有戏剧性。当时，许新辉到山河智能参观考察，临走时想提台设备，却被告知没有库存了。性急的他，看到停车场上停着一台准备出口的设备，也不问型号，软磨硬泡地就“抢”回了家——那是一台带杆整机运输旋挖钻，此前还没有在国内市场销售过。

设备运回去后，许新辉根据施工需求简单进行了改装，没想到用起来格外顺手，以至于在之后的两年，他又连续提了7台同款设备。这也是双方之前都没有想到的，一次误打误撞的出手，竟然成就了一个市场爆款。

“但凡我公司设备遇到问题，不管白天还是半夜，只要电话打过去，不出5个小时山河智能服务人员就能赶到现场为我解决。”许新辉对山河智能的售后服务那是相当满意。当然，11台设备之所以都“给力”，除了服务保障到位，也离不开许新辉自己的精心呵护。17岁就开拖拉机，跟设备打了30多年交道，许新辉非常了解设备的“脾性”。“坚决按时保养，从不让它带病工作，只有让它保持在好的状态，才能用得更长久。”为了保证设备的状态，许新辉还为每台旋挖钻“绑定”操作人，轻易不更换，确保双方磨合到位，持续高效输出。

湖北银辉建设工程有限公司总经理许新辉

十年，发展成为荆州市首屈一指的基础施工建设者，并在房建领域风生水起，如今，许新辉和他的银辉建设又将新的目标瞄向了技术含量更高，效益更好的桥桩领域，意图用更大直径的旋挖钻，释放出更大的发展潜力。

安全、质量、信誉！这是许新辉二十多年创业历程中得以稳步前行的三大支撑，而来自山河智能的全方位支持，让他更有底气。

康老板出生于山西省柳林县，农村出身的他十几岁就加入到工程机械行业大军中，从学徒到如今成为令人艳羡的挖掘机老板。康老板坦言，他的成功，最为关键之处就是选对了合作伙伴。

进入工程机械行业，康老板最初是给别人开挖掘机，从最底层的学徒开始，一干就是十来年，可以说对挖掘机上的每一个零部件都特别了解，机器性能好不好，他上车试一下便知道。那些年，成长中的他一直在寻找出路。2017年，一个熟悉的大老板问他，有一个需要干好几个月的活，看他感不感兴趣。康老板心想机会来了何不拼一把？他说干就干，经朋友介绍，他来到了山河智能在山西的代理商——太原金辰俞。听销售经理把机器的性能和特点介绍一番之后，他迫不及待地爬到机器上试车，感觉非常好，毫不犹豫当场付了首付款，购买一台山河智能SWE60挖掘机，当天下午就把机子拉走了。

经过努力经营，康老板挣到了人生的第一桶金，开上了小轿车，还在县城买了房，成为了家乡的名人。当然，这必须得感谢他的好伙伴——山河智能SWE60挖掘机，工作效率特别高，工作8000多小时，现在机器仍然杠杠的。

由于人缘好、机器效率高，康老板的业务不断扩大，不久后他再次来到太原金辰俞又全款提了两台山河智能挖掘机。康老板表示：“在行业中摸爬滚打这么多年，机器好不好谁都糊弄不了我，以后买挖掘机我还是会认定山河智能，山河智能挖掘机油耗低、效率高，动作协调性能强，三泵合流平地功能顶呱呱，而且售后服务有保障，随叫随到、技术过硬、态度好。”好东西值得分享，在他的极力推荐下，身边的朋友也陆续购买了好几台山河智能挖掘机。

短短两年的时间，康老板的人生犹如开了挂，生活发生了翻天覆地的变化。谈到当年的选择，他特别激动：“由衷的感谢山河智能，没有他们，就没有我今天的生活。”

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